Как часто надо проводить анализ конкурентов

Далее проводим анализ основных каналов продвижения и взаимодействия с пользователями: сайт, соцсети, контекстная реклама, email-рассылки, контент-маркетинг, а также офлайн-мероприятия. Такой анализ поможет выявить: какие призывы к действию используют конкуренты, на чем акцентируют внимание в объявлениях; используют ли дополнительные расширения для работы с контекстной рекламой; какие идеи можно позаимствовать и переделать под себя; какие примерные затраты у конкурентов на рекламу. Вот несколько программ и сервисов, которые помогут провести исследование: DirectEditor — программа для редактирования и анализа рекламных кампаний Яндекс. Директ по всем ключевым словам выбранного уровня. Данные дополняются также прогнозом стоимости бюджета контекстной рекламы от Яндекс. Директ с учетом реальных позиций.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Анализ конкурентов. К примеру, варочная панель в вашем магазине стоит на рублей дороже, чем аналогичная модель в магазине вашего конкурента. И на вопрос покупателя о причинах такой разницы в стоимости вы сможете рассказать о преимуществах: сервис, установка входит в стоимость, расширенная гарантия и так далее. Следовательно, знание конкурентов позволит легко работать с возражениями клиентов и превращать свои недостатки в преимущества или устанавливать гибкие цены, специальные условия, создавать программы лояльности и т. Прежде чем определить компании, которые на самом деле будут вашими конкурентами, нужно понять, на каком рынке вы будете работать.

Анализ конкурентов — это сбор данных о компаниях, которые ведут ведет компания конкурентов: как часто выводит новые продукты на рынок, которую необходимо проводить с определенной регулярностью. Почему анализ конкурентов может причинить вред? Как часто конкуренты публикуют контент различного типа; Качество контента; Обсуждаемые темы, социальные сигналы, Противостоять этому можно, используя следующие способы: Как правильно провести анализ конкурентов?. Давайте рассмотрим, как провести конкурентный анализ шаг за шагом. При этом Начните искать своих конкурентов, используя расширенный поиск Google или другие платформы поиска, Как часто они отвечают на вопросы ?.

Маркетинговый анализ конкурентов: для чего и кем проводится?

Главная Блог Анализ конкурентов в ecommerce Чтобы успешно вести бизнес, вам необходимо знать преимущества своих конкурентов, их слабости и уязвимые места. С другой стороны, конкурентный анализ — хороший способ подробно изучить конъюнктуру рынка. Этот комплексный метод позволит вам проанализировать бизнес конкурента со стороны сотрудника компании, специалиста по маркетингу или клиента. Для этого вам не потребуются какие-либо специальные знания — только время и усердие. Давайте рассмотрим, как провести конкурентный анализ шаг за шагом. При этом разделим процесс на три основных этапа. Определите конкурентов Сперва очертите круг основных игроков в вашей рыночной нише и упорядочьте сведения. Это станет основой для следующих этапов вашего исследования. С целью эффективной организации времени, загрузите таблицу конкурентного анализа. Вы можете изменить ее, добавив или удалив столбцы, которые соответствуют вашим требованиям. Начните искать своих конкурентов, используя расширенный поиск Google или другие платформы поиска, популярные в вашей стране или городе. Используйте ключевые слова, соответствующие вашим бизнес-целям. Затем проверьте продукцию конкурентов накрупных маркетплейсах, как Amazon, Alibaba или Asos, если вы продаете модные товары.

Анализ конкурентов - как часто делать?

Далее проводим анализ основных каналов продвижения и взаимодействия с пользователями: сайт, соцсети, контекстная реклама, email-рассылки, контент-маркетинг, а также офлайн-мероприятия. Такой анализ поможет выявить: какие призывы к действию используют конкуренты, на чем акцентируют внимание в объявлениях; используют ли дополнительные расширения для работы с контекстной рекламой; какие идеи можно позаимствовать и переделать под себя; какие примерные затраты у конкурентов на рекламу.

Вот несколько программ и сервисов, которые помогут провести исследование: DirectEditor — программа для редактирования и анализа рекламных кампаний Яндекс.

Директ по всем ключевым словам выбранного уровня. Данные дополняются также прогнозом стоимости бюджета контекстной рекламы от Яндекс. Директ с учетом реальных позиций. SpyWord — анализирует количество и качество ключевых слов конкурентов. Для этого необходимо ввести домен конкурента или ключевое слово. Анализ сайта Начать можно с установки нескольких бесплатных расширений. SimilarWeb предоставляет информацию об источниках трафика, ключевых словах, рекламных сетях, интересах аудитории сайта и показателях ее вовлеченности.

Ghostery позволяет узнать, какие пиксели встроены на сайты ваших конкурентов например, пиксели Facebook, Mail, GTM.

Все трекеры делятся на группы: социальные сети, аналитика сайта, реклама и так далее. Далее стоит проанализировать контент сайта. BuzzSumo поможет вам определить наиболее эффективный и популярный контент на сайте: Анализ поведения пользователей можно выполнить также с помощью SimilarWeb.

Смотрим на следующие показатели: время пребывания на сайте, глубина просмотра, показатель отказов, коэффициент конверсии, CTR ссылок на сайт и другие метрики. Для оценки технических характеристик сайта конкурента можно воспользоваться BuiltWith. Он покажет, на каком сервере работает сайт, какие web-сервисы он использует. В общем, предоставит полный технологический профиль сайта-конкурента. Проанализировать используемые системы аналитики, адаптацию к мобильному трафику, технические аспекты юзабилити и другие технические параметры можно также с помощью сервиса Woorank.

Анализ соцсетей Его можно разделить на три основные группы: 1. Анализ контента и ведения сообщества Обратите внимание на темы постов, упоминание популярных инфоповодов, качество контента, частоту постинга, реакцию аудитории. С последними двумя помогут сервисы аналитики соцсетей.

Пример данных, собранных с помощью сервиса popsteps. Анализ таких постов пригодится при разработке и улучшении вашей SMM-стратегии. Вы поймете, какие темы работают у конкурента лучше всего и что именно интересует аудиторию.

Также анализируйте длину и оформление постов, время и дни недели публикации материалов. Важный момент — это конкурсы и другие активности внутри соцсети компании.

Выясните, насколько часто они проходят, какие призы дарят подписчикам, сколько человек участвует в таких мероприятиях и так далее. Некоторые компании активно используют пользовательский контент, то есть публикуют фото и тексты от клиентов и подписчиков страниц. Чаще всего, это отзывы или опыт использования продуктов.

Обязательно обратите на это внимание и запишите удачные идеи, как внедрить такой контент в свою ленту, чтобы повысить лояльность пользователей. Для сбора таких постов разработан специальных хэштег 2. Анализ продвижения соцсетей Посмотрите, какие каналы, помимо таргетированной рекламы, используются для привлечения новых подписчиков. Возможно, это заметные блоки на сайте, специальные акции для новых подписчиков, а также призывы подписаться в email-рассылках.

Если конкурент работает с блогерами в Instagram, то найти совместные рекламные посты можно будет в разделе отметок аккаунта. Оцените их содержание, рекламное предложение, оформление, а также количество собранных лайков и комментарий.

Анализ коммуникации Оцените все возможные способы и каналы коммуникации конкурентов в соцсетях. Пример возможных каналов коммуникации на странице ВК Обратите внимание на тональность коммуникации, стиль общения. Будет полезно проанализировать, отличается ли коммуникация в зависимости от площадки или для всех соцсетей используется единый стиль общения.

Также проследите за реакцией на упоминания бренда вне его собственных страниц например, в личных аккаунтах пользователей. Для отслеживания упоминаний конкурента на страницах пользователей используйте сервисы мониторинга — YouScan, IQbuzz, Babkee и другие, в зависимости от вашего бюджета.

Подробный обзор сервисов для аналитики соцсетей можно найти здесь. Какие показатели, собранные с помощью сервисов, нужно проанализировать: охват и рост аудитории; профиль подписчиков возраст, пол, город и другие социально-демографические данные ; типы контента, которые публикуются тексты, изображения, видео ; показатель вовлеченности ER ; самые популярные посты среди пользователей; время выхода постов, а также периодичность публикации контента; тональность комментариев; скорость реакции и количество ответов на комментарии; используемые хештеги; общее количество упоминаний и площадки, где их оставляют.

Отдельного внимания заслуживают каналы на YouTube. Узнать информацию о конкурентах в YouTube Analytics нельзя, поэтому придется устанавливать дополнительные расширения. Например, плагин VidIQ. Пример статистики от VidIQ Безусловно обращаем внимание на оформление канала в целом, на темы видео, плейлисты и форматы рекламных роликов. Нужно ответить на несколько вопросов: Какова тематика контента? Как преподносит свое УТП?

Анализ контент-стратегии Помимо технического анализа контента на сайте, нужно понять, что пишут ваши конкуренты и как это оформляют, чтобы привлекать и удерживать аудиторию. Рассматривать нужно не только блог и новости компании, но и видео, F. Словом, все, что опубликовано на сайте. Обязательно смотрим тематику и частоту публикаций в блоге, а также взаимодействие с читателями: какие публикации набрали наибольшее количество комментариев и что пользователи в них написали.

Неразрывно связаны с текстами и графические материалы к ним. Посмотрите, есть ли у изображений к статьям особый стиль оформления, возможно использование брендированной инфографики или использование популярных мемов и гифок, чтобы избежать лишней формальности.

Есть ли что-то необычное в этих описаниях или это стандартные тексты. Такой анализ субъективен, однако может дать некоторые идеи для развития собственного блога компании и редактирования текстов на официальном сайте.

Анализ email-рассылок Для него лучше заложить минимум 4 недели и создать несколько тестовых email-адресов. Анализировать необходимо как сбор email с помощью форм подписок, так и оформление, контент, график отправки писем, а также некоторые технические моменты. Первым делом идем в составленный ранее список конкурентов и заходим на главные страницы их сайтов.

Поп-ап окно Если оно все-таки появилось, то отмечаем примерное время и условие его появления: после посещения определенного количества страниц, после нескольких минут, проведенных на сайте или при попытке ухода с него. Далее — оценка содержания. Компания предлагает какой-либо бонус при подписке или просто рассказывает о преимуществах отправляемой в рассылке информации. Отдельно обращаем внимание на дизайн и место расположения поп-ап окна: в какой части экрана оно появляется, как обращает на себя внимание например, затемняется ли остальной фон страницы или используется ли анимация.

Пример pop-up окна на сайте lamoda. Само окно появляется внизу в правом углу страницы Форма подписки на сайте Смотрим, выделена ли она в отдельную рубрику или раздел, а также сколько раз на странице встречается призыв подписаться. Сколько полей нужно заполнить пользователю: только email, имя или есть другие поля.

Какой призыв к действию используется: подписаться, получить, узнать. Альтернативные варианты подписки Есть ли на сайте другие способы сбора email-адресов. Например, бесплатный чек-лист, буклет, книга, план и так далее. Возможно, адреса собираются во время оформления заказа или заполнения заявки для обратной связи.

В этом случае смотрим, есть ли пользовательское соглашение и что оно содержит. Оформление и контент Получив письмо, смотрим на тему и на имя отправителя. Некоторые компании подписываются именем и фамилией сотрудников. Оцениваем содержание письма и то, как подается материал: много ли графики или упор сделан на текст, какой примерно объем и какой общий тон письма определить его можно уже из темы. Исходя из этого, можно сделать некоторые выводы о целях рассылки и понять, чего хотят добиться от пользователей ваши конкуренты.

На какие моменты нужно обратить внимание, анализируя содержание письма: есть ли постоянные рубрики; какой тип контента содержится в каждой рубрике текст, видео, инфографика, товары с ссылками на сайт и так далее ; какие продукты пытаются продать конкуренты; есть ли скидки или другие акции, а также специальные предложения для подписчиков. Типы писем Анализируем типы рассылок. Прежде чем составить картину об email-стратегии конкурента, желательно получить писем.

В этом случае можно будет примерно определить их цели и стратегию email-маркетинга. Основные виды писем: Триггерные. Сюда входит приветственное письмо, поздравления с днем рождения, информация о заказе, брошенной корзине, опросы. Направлены на повышение лояльности, доверия к бренду, содержат полезную информацию для пользователей, а также примеры использования продукта для решения проблем. Нужны, чтобы напомнить подписчикам о себе, возобновить взаимодействие с ними.

Информация о распродажах, акциях, скидках. Технические моменты Проверяем адаптивность email-рассылки — насколько она оптимизирована под разные устройства ПК, планшеты и смартфоны. Определяем график email-рассылки. Удобнее всего вбить в поиске почтового ящика адрес и посмотреть на даты получения писем. Смотрим, какими системами для рассылки пользуются конкуренты. Советуем после проведения анализа не отписываться от конкурентов, чтобы быть в курсе событий.

Можно завести отдельную папку для особо удачных примеров рассылки. Что еще можно проанализировать Офлайн-реклама. Выделять специально время и средства на анализ этого канала не всегда есть смысл. Во-первых, анализ придется делать вручную. Во-вторых, отыскать объявления, баннеры, листовки будет сложно, особенно, если конкурент работает по всей стране. Чаще всего компании размещают рекламу в печатных городских или федеральных изданиях. FMCG-компании могут выпускать собственные буклеты и журналы с новостями, акциями, купонами и другими спецпредложениями.

Если вам встретилась офлайн-реклама конкурента, оцените на предмет назначения имиджевая, продающая и т. Отдел продаж и работа с клиентами.

Анализ конкурентов: идем по следам соперника

Кто-то когда-то где-то сказал маркетологам, что, если они хотят преуспеть, они должны досконально исследовать конкурентов и их маркетинговые приемы. Сегодня их преемники чтят традиции предшественников, осуществляя мониторинг конкурентов для значительного ускорения собственных маркетинговых кампаний. Другими словами, они шпионят. Правильно проведенный анализ деятельности конкурентов увеличивает эффективность приёмов входящего маркетинга inbound marketing , количество трафика и полученных лидов. Исследования конкурентов также помогают конкурировать в области контент-стратегии и стратегии наращивания ссылочной массы для опережения конкурентов онлайн. В таком подходе нет ничего плохого, если не учитывать соблазна присвоить отлично работающие приемы конкурентов и их контент-идеи.

Анализ конкурентов. Когда? Зачем? Как?

Однако с позиции заказчика следует обратить внимание на обратную сторону изменения показателя, как рост рыночной доли, поскольку это может означать, что в процессе построения систем находится большое количество объектов, поэтому возможно рассредоточение ресурсов, возникновение их дефицита. Достижение данного уровня получено в результате высокого качества выпускаемой продукции, безупречной деловой репутации, совершенствования технического потенциала предприятия и значительного опыта в построении систем АИИС КУЭ. Для этого необходимо изучить деятельность игроков бизнес ниши в рамках ценообразования, рекламного продвижения, ассортимента товара или предлагаемых услуг а также провести подробный SWOT анализ. Ведь только при верном толковании среды конкуренции предприятия можно получить сильное преимущество с заниженными рисками и устойчивыми каналами коммуникации. При глобальной методике по Портеру используются следующие этапы анализа конкурентов: Исследование потенциальных возможностей, включая слабые и сильные стороны конкурентов Выявление будущих целей и ключевых мотиваций конкурентов Выявление стратегии конкурентов на данный момент Определение предположений конкурентов о собственном местонахождении на рынке Составление прогноза предположительных действий конкурентов Перед использованием методики анализа конкурентной среды предприятия мы проводим полную подготовку для четкого определения конкурентов в вашей отрасли. Определяем непосредственно все цели проведения анализа конкурентов предприятия для фильтрации лишней информации, не раскрывающей ответы на необходимые вопросы. Методика анализа рынка конкурентов После проведение всех необходимых подготовок мы приступаем непосредственно к самому анализу, используя следующие методы и инструменты: Оценивание общего уровня конкуренции внутри вашей отрасли количество конкурентов, скорость возникновения товарных групп и динамика роста рынка.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Анализ конкурентов - Как анализировать рынок своей ниши

Анализ конкурентов в ecommerce

Как проанализировать конкурентов: пошаговый чек-лист Olga Feoktistova 2 votes, average: 5,00 out of 5 Loading A A A Случается, что конкуренты получают больше трафика, даже если их сайты не сильно отличаются от вашего. Как узнать истинную причину их успеха? Зачем нужен анализ конкурентов Анализируя конкурентов, можно создать SEO-стратегию, которая включает их преимущества и исключает недостатки. Допустим, у меня есть интернет-магазин электроники.

Давайте рассмотрим, как провести конкурентный анализ шаг за шагом. При этом Начните искать своих конкурентов, используя расширенный поиск Google или другие платформы поиска, Как часто они отвечают на вопросы ?. Как проводить конкурентный анализ в маркетинге: методика Портера и Анализ конкурентов рынка в маркетинге — это обязательный первый шаг перед (анализировать и собирать информацию можно бесконечно, главное Изучение отраслевых обзоров, в них часто публикуются финансовые. В этой статье я расскажу, как провести анализ конкурентов от А до Я. Анализируя конкурентов, можно узнать их стратегию продвижения. Часто владельцы сайтов смотрят на нишу глазами предпринимателя.

Анализ конкурентов - как часто делать? Говорят, что анализ конкурентов — это получение практически полезной информации о деятельности компаний, занимающих аналогичную или схожую с вами нишу, и деятельность которых напрямую или косвенно может повлиять на вашу.

Почему анализ конкурентов может причинить вред?

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Анализ конкурентов: Benchmarking
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 3
  1. atlwebinim

    Мне кажется, вы ошиблись

  2. Ольга

    не информативно как- то

  3. Тамара

    Я конечно, прошу прощения, есть предложение пойти по другому пути.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных